企业如何利用CRM缩短销售周期
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对于销售来说 ， 销售周期总是拖着的话 ， 不仅会给心情带来重大影响还会给的业绩带来影响 。 因此找到合适的方法缩短销售周期是很有必要 。 CRM可以很好的解决这一问题 。
一、CRM全方位记录客户信息
一个企业总是会有大量的客户 ， 销售人员可能会采用EXCEL来记载这些客户信息 ， 但有时候数据量太多 ， 查找起来很不方便 ， 导致沟通不及时 ， 客户流失 。
CRM系统可以把客户信息的全记录 ， 查找方便 。 而且即使是新人也可以快速通过系统了解商机背景 ， 从而利用最佳实践的打单流程来指引项目推进 ， 知识库、产品、价格、成功案例等尽在销售掌间 ， 缩短新人上手时间 ， 降低培训和时间成本 ， 复制顶尖销售 。
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