电商独角兽迈入千亿时代( 五 )_导语：从拼多多开始

首先由消费能力决定的用户消费的相对个性化，而这种个性化是大平台无法通过千人千面实现的。其次不同品类不同服务的用户体验并不一致，大平台无法为每个品类每个用户群提供不同的用户体验。其三平台大了以后缺乏创新能力，难以响应用户不断变化的需求。京东不行，阿里也不行。大平台的短板造就了垂直平台的机会。

当然，有很多人谈到了，大平台再有短板再难，但有用户。垂直电商再有机会，但流量成本太高，没有流量。实际上这是一个最大的“误区” 。

以前的流量，是一个增量概念。也就是中国人口基数大，每年涌入网购市场的小白用户多。之所以大家认为现在流量成本高了，因为增量用户越来越少，而之前的用户进入阿里和京东流量黑洞以后，再想拉到自身平台，成本就更高了。

在千亿电商时代，流量开始进入一个存量概念。新的电商平台能够成功的关键，不在于吸引小白用户，而是直面阿里和京东，吸引成熟的网购用户选择自己。

如果产品和服务真的与大平台一样，价格上又没有什么差异，新的垂直电商的确就没有什么存在的价值了。让习惯了淘宝和京东的用户再去选择自己，就没有什么必要了。

电商独角兽迈入千亿时代( 五 )