互联网红利消失、裂变玩法被打压，私域流量到了非做不可的时候( 三 )_2019年上半年

同样的产品，先进社群再转化到个人号，还是先转化到个人号后续拉群，逻辑和效果可能完全不同。前者多用于社群裂变，依靠社群起量，轻转化。后者多用于成交号，拉长周期培养用户信任感。

今年是社群的大年，很多产品开始在社群内转化，尤其是高决策成本的产品，比如教育和保险类的产品，在社群设置好剧本（讲座开始—群内烘托—私聊话术—朋友圈配合等），转化率非常高。

私域流量重点在复购和便宜流量

私域流量和公域流量很大的一个区分点，即使用权和所有权的剥离。在公域的体系内，每次触达用户都需要花钱。比如搜索流量。但在私域里面，只要是自己的就流量可以N次触达，也就是提升复购率。

回归到营收方面，私域的出现也证明了大家还是最重视流量，换一句话说，便宜的流量。

要重新寻找便宜的流量，就是今年大家反复提到的“下沉市场” ，因为下沉市场有新的装机或者换机量大，而且这部分用户对一些常见的营销套路屏蔽感弱。下沉市场为何一直被低估，借用拼多多创始人黄铮的理解，之前媒体圈一直都是五环内的人，看的视角更多的是关注北上广深，现在回过头来看这些“沉默的大多数”正在迸发巨大的活力。