华住推汉庭升级3.0版，CEO张敏：做“国民酒店”并进入下沉市场( 四 )_：华住推汉庭升级3.0版

“三四线在中国是非常大的市场，我觉得华住的酒店在三四线的渗透是非常不充分的，这也是接下来几年当中需要改进的地方。”张敏在界面新闻专访中表示，品牌有生命周期，华住通常做法是先在一二线城市建立起标杆店，形成品牌影响力，然后再逐步下沉。“目前一些比较成熟的品牌，像汉庭、全季，我认为它们已经有能力进一步品牌下沉，比较大规模进入到三四线城市。”

过去一两年，华住财报中体现出两个特点，一是每间可供出租房收入及出租率均高于行业，二是在向中高端酒店市场倾斜。但张敏也表示，今年经济环境的变化，会使高价酒店产品承压。“你就会发现不同层级的消费者会开始在选择上面变得理性，而且相对比较稳定。”她评价说。

除了对经济型单品升级改造，华住对各个档次品牌都在逐渐进行酒店服务延伸，比如汉庭、宜必思等品牌增设的咖啡吧niiice café，全季和新零售结合的最新版“客听”，漫心酒店的酒吧驻唱。徐皓淳之前给界面新闻的数据显示，niiice café预计在今年底会开设到超过1000家门店，去年各门店平均6至12个月达到损益平衡。

截至今年一季度末，华住中高档酒店客房数量同比增长了45%。逐渐成熟的中高端酒店品牌可能会成为华住进军海外市场的主力。张敏告诉界面新闻，在中国大陆以外的市场，华住计划针对不同市场推出不同的品牌，比如今年预计开业的在新加坡的全季酒店，以及在中国台湾也签了一些合同，包括宜必思、全季、美居。