钛资本研究院：等保2.0及网络安全产业投资思考(12)_随着2019年5月13号《信息安全技术网络

另一种就是业务性需求。其特点是：首先，产品必须解决实际问题。比如在业务上有问题存在，必须要采用能解决问题的产品，也就是刚性很强；第二，因为要解决业务上的问题，所以产品的差异化可能性比较高，且跟业务结合比较紧密，就会造成一旦用了某家产品，再转换其它家的产品成本比较高；第三，这种特点的企业之间竞争，主要还在产品和技术能力上的竞争，因为要比拼谁能更好的解决问题。

因此，做网络安全领域的早期投资，提供合规性产品的企业并不一定是一个好的投资标的。原因是通常合规性产品的技术门槛不会太高，进入的人非常多又互相竞争，最后就会形成品牌厂商分食高端客户，各小厂商依据各自资源占据一块。另外，还有深信服等渠道能力很强的企业，为很多中小客户提供一体化的等保解决方案，通过正规军的打法收获了众多小厂商的生意机会。

扎根业务性需求的初创企业才是好的投资标的。合规性需求当然可以做，但是首先还是要扎根业务性需求，因为这样的产品一定是解决了客户真正的痛点，才会真的被需要，而不是因为法律或法规规定要用某类产品功能但本身并不一定这个痛点。这样的产品才是真正有生命力的产品。而且，因为不是标准化的产品，产品之间互相竞争就不是单纯靠价格、靠关系竞争，产品差异化的可能性就会比较高，从而就能保证一定的利润率，也有规模化发展的可能。