顺鑫农业答投资者问，这11道题最关键( 四 )

2019-07-19

从“老百姓价位”来看，方便面和饮料为主的康师傅年销售超过600亿。所以在接近万亿规模的白酒市场，牛栏山提出“最大的民酒产业集团”，到底有多大，可能只有牛栏山自己知道了。

总体来看上述关键词都体现了牛栏山继续做大的决心，也预示着今后将在全国继续攻城略地。

品类突围，牛栏山怎么破？

问 1：提议公司决策层借鉴王老吉和嘉多宝案例，顺大势以壮士断腕的决心去其糟粕，携手同城红星二锅头共同打造民酒品牌。

问 2：牛栏山低端酒的形象如何改变，自从王刚代言以来，牛栏山深入人心彻底火爆起来，希望公司在广告宣传上下重手把牛栏山的形象变得更加高大上。

顺鑫农业：您好，感谢您的建议！

解读：投资者的这两个建议，切中了牛栏山未来发展的两个核心问题。一是如何在超级品牌之外构筑“超级品类”，二锅头品类市场份额越大，作为第一品牌的牛栏山自然受益更大；二是牛栏山品类如何突破中高端，这对于企业盈利能力也是至关重要。

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