继新氧后更美APP欲上市，能否杀出重围？( 四 )_图1

但是惊人的毛利率下，很多医美机构净利润普遍却不到5%。这是为什么呢？

从丽都整形身上可以找到答案。从丽都整形的年报上可以看出，其2015年、2016、2017年的毛利率分别为66.20%、65.13%和60.70%，但利润率分别只有8.32%、6.43%和-7.44%，这是因为七销售费用率高居不下，花在销售上费用高达0.85、1.35、2.14亿元，其中半数都花在了百度推广上。

总体来说，医疗机构主要通过线上获客，导流方式包括传统的百度广告、互联网广告以及垂直医美平台等。根据Frost&Sullivan统计数据，2018年医美行业规总获客成本为313亿元，占医美行业规模超过四分之一。而在百度上，双眼皮、瘦脸针等热门关键词的单次点击价格已超过三位数，医美机构每年百度竞价的花费达140 亿元。2015 年3 月，莆田系和百度公开宣战，暂停旗下8600 多家医疗机构与百度在竞价推广方面的合作，就是医疗美容机构获客成本过高的一个缩影。惊人的成本给机构带来了沉重的负担。

而新氧、更美一类的垂直医美平台的出现，无疑是打破了医美机构的困境。根据新氧 2018 白皮书数据，医美机构在新氧平台的获客成本低于每人 400 元。