昔日的中国手机第一品牌，沉寂了十几年，如今已沦为老人机品牌( 二 )_近日

在上世纪90年代，手机堪称高档奢侈品，不是普通人买得起的。一台大哥大就要两三万，后来的诺基亚、爱立信，便宜的也要三四千。而销售渠道几乎是清一色靠的是代理，这就让一些渠道代理商赚得盆满钵满。荣秀丽（天语手机创始人）在百利丰工作，就是其中的一员。不过作为代理商，只能卖别人的产品，并没有什么话语权。恰好进入新世纪以来，国内手机行业发展迅猛，山寨机如雨后春笋般冒出。 39岁的荣秀丽敏锐地发现商机，毅然拿出全部家当成立了公司，开始做自己的手机品牌。

比起其他竞争对手，有着长达十年代理经验的荣秀丽，显然更加了解消费需求。她将目光瞄准了80%的中低端消费人群，不过由于公司没有获得生产牌照，所以早期只能以租用的方式生产贴牌手机。即便如此，他们还是凭借着“又便宜又好”的产品口碑，打响了招牌。

此后他们开始自行研发手机，结果发现困难重重，一年下来亏损竟达到八千万元。无奈之下，荣秀丽找来联发科作为技术支持，并将生产外包给富士康、比亚迪等代工厂。至于渠道方面，她创新性地将手机卖断给代理商。值得一提的是，当年他们这种模式已被广泛用于行业中。