华奥汽车再冲创业板：毛利率下降二手车交易存挑战( 二 )_华奥汽车再冲创业板二手车交易的挑战与

依附于4S店的经营模式

在华奥汽车的主营业务当中，机动车检测评估是其主要收入来源。2016年至2018年，该业务占公司总收入的比例分别为89.78%、87.03%和85.10%。而机动车检测评估应用场景有三个方面：1、机动车延长保修服务；2、二手车交易；3、车辆抵押贷款。

华奥汽车的核心竞争力是拥有机动车快速检测技术，并且其早就认识到，随着中国机动车保有量的增加，延长保修服务有巨大的市场空间。于是与全国多家4S店合作，借助4S店渠道，向机动车车主提供机动车延长保修服务。

具体方式为：由华奥汽车派驻销售人员进入4S店，向客户直接推广销售产品和服务。

华奥汽车的《创业板首次公开发行股票招股说明书》显示，截至2018年期末，公司共与990家汽车4S店开展合作。并且在与4S店的过程合作中，形成了完善的营销服务体系。

华奥汽车称，“优质的汽车4S店控制了汽车消费场景，属于稀缺的渠道资源。公司经过多年发展，已建立起了全国性的千家级4S店营销网络，该优势是公司保持行业领先地位的壁垒之一。”

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