中年职场男创业开店一年实录( 三 )
我想这才是认知世界的真相,别人说的永远是别人说的。即使你看了无数案例,读了无数管理学书,听了无数人分享,轮到你的时候,一样掉沟里。
回到当时,17年那个冬天,干点什么?这个问题又回来了,一直在脑海里盘旋,因为自己不想碰互联网项目,要大量技术投入那种,就把眼光放到了实业上,咖啡馆、面馆、火锅店、肠粉店、奶茶店、母婴用品店、健身房、儿童游乐场、早教机构、少儿英语培训等全部琢磨了一遍。
最先考虑也是最先放弃的是餐饮,家里有叔叔开餐厅,开了30年了,北京也有好几家知名的餐厅,直接告诉我别开。我自己也看了一些场地,算了投入产出,发现投入大,回报长,环节多,风险高,身边也有好几个朋友开了1年多关门的,说起来就是一把辛酸泪,我知难而退了。
因为家里有一个1岁多的孩子,发现自己在孩子身上开销很大,而且只挑好的,价格反而不是考虑的要素,于是就把范围圈在了孩子身上,营销教科书都告诉我们,孩子和女人的钱最好赚。
问了美吉姆、瑞思等的政策,发现人家门槛很高,真是好生意别人不带你玩,一些不太有名的机构自己又看不上,刚好也有朋友是开早教机构的,去请教学习,朋友告诉我他们也特别愁,主要是客人的生命周期太短,绝大部分就是买半年、1年的课,在2年内陆陆续续才消耗完,孩子到3岁就不来了,他们要一直不停地获客,他们觉得还是英语培训比较好,一个客户的生命周期可以从3岁-12岁,只要孩子不搬家,基本就可以一直服务下去。
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