原创<br> 嘉楠CEO张楠赓：不做替代品，只做开拓者( 五 )_：嘉楠CEO张楠赓：不做替代品

而在端侧，AI芯片市场还处于完全的蓝海状态，需要有公司在汪洋大海一样的场景中，去捕捉机会。

张楠赓告诉我，“AI在端侧市场极其不成熟，这种程度会让人出乎意料。例如智能门锁行业，初期到连国家标准都没有；再比如智能门铃，最主流的产品甚至还无法识别摄像头前面的物体是不是人。”

可是，为什么AI芯片巨头纷纷挤在云上，而没有更多地关注端侧市场？这是因为云可以自成生态，一旦形成了技术标准，非常容易量产，能够短时间内获得巨大回报。我们从Nvidia过去几年在股市上的表现就可见一斑。而端侧，芯片的落地通常面临复杂的应用场景，这些场景不会主动去适应AI芯片，只能让AI芯片先去融入场景。

这给了张楠赓另一种思路，“我们最后想通了一件事，嘉楠科技不应该定位于一个传统的芯片公司。传统芯片的商业模式中，产品可替代性非常强，用户粘性弱，所以我们必须跨出传统芯片行业的思维。我们认为不要做单一的芯片售卖，而是遵循互联网的商业模式，要能够快速迭代产品，根据客户需求提供可持续性的服务。而且，也只有AI芯片才能支撑起这样的商业模式与思路。”