新东方四季度净利润同比下滑33.5% “围剿”之下如何掘金下沉市场？( 四 )_：新东方四季度净利润同比下滑33.5%“

在本次财报发布后的电话会议中，新东方首席财务官杨志辉表示，“新东方未来将继续加大双师型班级和K12业务的投入。此外，新东方有能力继续在低线城市和偏远地区捕捉新的商机。”

但另一方面，新东方K12业务及下沉战略也面临着激烈的竞争。近几年在线教育机构瓜分传统培训机构生源的背景之下，尽管新东方顺势孵化了新东方在线业务并于今年成功上市，但事实上当下新东方线上线下培训结合的双模式捆绑并未加速新东方的商业化进程。此前俞敏洪也曾表示，新东方线上线下业务的关系是“一种打架的模式”，除了需要平衡两种业务的对抗性，二者均面临着众多后起之秀的“围剿”。

目前在K12领域，不论是作业帮、掌门一对一、猿辅导等“互联网+教育”模式的在线教育平台，还是学而思网校等和新东方在线类似，由老牌线下机构孵化出的网校，新东方差异化优势并不明显。此外，BAT当下入局教育的战略纷纷推进，互联网巨头的资本及固有流量优势也或会一定程度上改变当下K12教育市场格局。

而在下沉市场拓展方面，“互联网+教育”模式平台显然更具先天优势。仅以语言培训这一领域机构来说，已有51Talk、阿卡索、VIPKID等众多平台入局，且依靠资本输血不断压低单课时价格，K12平台亦是如此，低价竞争之下，教育机构盈利难也成“顽疾”。在价格敏感的三四五线地区，双线业务如何与上述机构在价格战竞争中脱颖而出，同时又能保持盈利增长，对于新东方来说还需进一步考量。