金山办公冲刺科创板！紧抓行业机遇，力争世界领先水平办公软件！( 五 )_金山办公冲刺科创板！紧抓行业机遇

靠免费预装快速占领移动端市场

招股书披露，截至2018年12月，金山办公主要产品月度活跃用户数（MAU）超过3.10亿。其中WPS Office桌面版月度活跃用户数超过1.20亿， WPS Office移动版月度活跃用户数超过1.81亿。截至2018年底，按照WPS注册用户总量2.80亿计算，公司WPS办公软件用户占国内办公市场用户总规模的42.75% 。

那么， WPS办公软件是如何获取市场份额的？

金山办公在回复上交所的问询资料里表示， WPS Office拥有广泛的用户群体， PC端免费用户的获取方式主要包括官方网站、百度搜索、软件下载站、PC 安全软件管家等，其中官网网站、百度搜索及PC安全软件管家均为公司产品提供免费链接，因此不产生获取成本。

对于移动端用户的获取，金山办公在回复上交所的问询资料里表示， 2011年， WPS移动版发布时，当时微软尚未发布office移动版本，且市场上的其它同类产品普遍为收费预装产品，即对手机厂商收取授权费用。为快速推广WPS移动版，公司在业界率先采用免费策略与手机厂商达成预装合作（免费预装服务持续至2015年），促成了WPS移动版市场份额快速扩张。尔后，其它移动Office产品逐步转化为产品免费模式，因此手机厂商等推广渠道的行业地位发生了根本性变化。在原免费预装合同陆续到期后， WPS移动版也改为付费或未来分成等方式与小米、华为等手机厂商延续预装合作。