逃过了拼团，却没逃过拼多多的“砍一刀”( 三 )_图1

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“砍一刀”的传播和瓶颈

“拉了几百个朋友，才终于0元拿到一辆两轮体感平衡车。”张亮在群里分享者他的艰辛与不易，过去24小时，这个群里的很多人都在帮他砍价。

首先要说明的是，拼多多“砍价免费拿”活动有很多的规则和窍门儿，包括每个人能砍多少钱，其实早被安排的明明白白。

以这款平衡车为例，在拼多多上的标价为1449元，砍价规则一般是，用户自己砍下第一刀，能获得一张砍价折扣券，大概在800多块钱，自己的一刀一般是七八十块钱。这样算下来，用户第一刀砍掉的费用为900多块钱，而剩下的500块钱就要靠转发朋友来砍价了，之后的砍价，一般每人在10元左右。

但这种10元左右的砍价不会持续多久，越到最后，每个人砍掉的价格会越低，而且拼多多对于砍价用户似乎洞察很清楚——这个人是新用户还是老用户，是活跃用户还是沉默用户，是第一次参加砍价，还是最近经常帮人砍价……根据这些特性，每个人砍掉的价格是不一样的。

往往越到最后，出现0.01元的频率就越高，反过来，寻找新用户就变得至关重要，因为新用户砍掉的价格是最高的。这也透露出这种营销活动的本质目的——拉新。与此同时你还要注意时效要求，24小时之内如果不能把价格看到0元，就意味着前功尽弃了。

逃过了拼团，却没逃过拼多多的“砍一刀”( 三 )