遭遇淘宝、苏宁、拼多多围剿，错失先机的京东拼购还能翻身吗？( 五 )_自古“农村包围城市”的结局从来没有令

布局拼购的背后，京东希冀以此盘活用户增速

随着移动互联网人口红利的消失，获客已经成为电商平台最迫切需要解决的问题。此前也有媒体报道称，电商平台的获客成本近年快速提升，阿里、京东等企业不得不开辟新的获客渠道，其中拼购和改造线下实体店成为其主要手段。

而拼多多以低成本获客的方式一度成为业界典范。 2018年拼多多的营销费用为134.42亿元，相对应的平均月活用户达4.185亿，这意味着拼多多单一用户获取与留存成本仅为32.11元，这一数字与阿里（62.54元）、京东（63.0元）相比较低。

另外，截至2018年12月31日，京东平台的年度活跃用户数为3.053亿同比增幅为4%增速创下上市以来新低。在绝对值上第四季度京东活跃用户数较上一季度仅增加10万人，用户数天花板效应较为明显。获取新用户毫无疑问将成为京东的工作重点。此前无论是刘强东还是京东零售子集团CEO徐雷均表示，在2019年，京东将加大对三四线城市的渗透以获取新用户。