中国人第一件内衣“三枪”：十年穿不坏从新婚必备到主妇首选( 八 )

2019-07-25

2016年，三枪一骑绝尘，拿下天猫内衣品类销售额第一。

对于这个结果，王卫民并不意外。

“和三枪同时期的品牌，很多走着走着就没有了。但三枪却一直走到今天，且屹立不倒。因为，力争第一的那种激情和信念，是三枪骨子里有的东西，也是他最核心的品质。 ”

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得益于电商，三枪成功完成了品牌的定位和转型。

从来不投广告的三枪，选择了年轻代的偶像明星李晨做代言人，和迪士尼、网易等各大品牌平台玩起了跨界合作。

目标人群上，电商给到的新数据，帮助三枪也进行了重新定位。关注性价比和内衣品质的K9（9年义务制教育）的家庭主妇们，成为了三枪的拥戴者。

目前， “三枪”全网年销售额超十亿，且仍呈快速增长的趋势。

“一个更年轻更有时尚化的，跟消费者沟通能力更强的一个三枪，建立了起来。 ”王卫民说。

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