农村人创办的“医疗界华为”，从美退市归来3年市值翻十倍超千亿( 四 )_：农村人创办的“医疗界华为”

没钱的时候拼命挣钱，有钱了拼命搞研发，研发出了产品怎么卖又成了一个问题。为了把自主研发的产品推向市场，农村出来的李西廷决定走农村包围城市的路子，采取低价策略，先占据农村、乡镇等中小型医院的市场，再向一二线城市推广。

这个策略非常成功，到了1999年，仅其自主研发的产品销售额就突破了一个亿。

然而尽管销量不错，但当时“高精尖”的医疗器械仍被通用电气、飞利浦和西门子三家跨国集团垄断，迈瑞医疗只能在低端市场发力。

走向国际进军高端

2000年迈瑞医疗开始走向国际，首先它选择通过欧洲的体系认证。凭借监护仪的多语言版本优势，迈瑞很好地把握住了ODM大客户，不仅赢得了大订单，更重要的是能够向最强劲的对手学习，获得真经。

有了在欧洲市场的成功，李西廷乘胜而进，又将目光聚焦在了美国。但然而美国水太深，折腾了几年的迈瑞医疗并没有取得什么进展。

迈瑞医疗开始反思自己的问题，发现他们在拓展海外市场时，只是派遣员工去海外支持经销商，并不了解当地的文化和需求。

农村人创办的“医疗界华为”，从美退市归来3年市值翻十倍超千亿( 四 )