36氪首发 | 淘宝直播机构「纳斯」获数千万元天使轮融资，计划3年内全网布局1万个网红( 二 )_：36氪首发|淘宝直播机构「纳斯」获数

2016年淘宝开始做直播，并找到了瑞丽网合作，因为和瑞丽网比较熟悉，夏恒第一时间知道了这个消息，开始在快手、映客之类的平台上寻找主播，并成功申请为淘宝直播机构。

有了主播，接着就是卖什么货的问题。当时淘宝直播还没有珠宝这个类目，在广州的夏恒首先想到去档口采购一些服装来播。这就需要一定的资金压货。他想直接在店铺里播，用户下单直接发货，但店家都不愿意配合。

2016年底夏恒去了趟杭州，发现杭州才是做电商最好的地方，商家的接受度和配合度很高。于是夏恒带着核心团队去了杭州，在当地招募主播去杭州的批发市场里直播，一些供货商发现了这个趋势之后，开始去建立样衣直播间邀请主播来“走播”，也就是现在的许多“产业基地”。

纳斯的逻辑是，比起控货，先要控人。夏恒认为，供应链需要有一定的线下经验的团队去做，特别是服装品类，他们尝试过效果并不好，所以目前服装还是和商家以及产业基地合作的模式，会有一些品牌的独家合作款等。

但主播是可以工业化生产的。主播都会有一定的生命周期，特别是一些个人特色不强的，需要“货带主播”的很容易被迭代掉，而优秀的主播流动性较强，所以首先要保证主播的数量充足。纳斯建立了“纳斯学院”，一个月招100个主播，经过3个月测试后，最终选择10个，再去投入更多，而不是盲目投资。

36氪首发 | 淘宝直播机构「纳斯」获数千万元天使轮融资，计划3年内全网布局1万个网红( 二 )