如涵发2019财年年报,张大奕过气,上市是噩梦的开始( 三 )
为何资本市场对如涵如此不看好 , 王思聪表达过自己的看法 , :一是业绩亏损 , 营销费畸高;二是对“张大奕品牌”依赖度过高;三是目前的经营方式没有验证成功 , 也没有造出新KOL 。
网红孵化、网红电商、网红营销是如涵发展的三个基本版块 , 后两者的成熟无疑是以网红孵化为基础的 。 从素人的挖掘、签约 , 到为签约红人做人格梳理、内容创作、粉丝推广 , 再到变现 , 如涵的网红孵化过程已经形成了一套完整的系统 。
供应链管理也是如涵对外开放的能力之一 , 具体分为两部分:(1)借助如涵自营电商积累供应链能力为外部品牌提供ODM服务 。 (2)通过合作第三方平台 , 形成新的供应链组织能力 , 为商务资源有限的网红提供变现机会 。
而除了红人和商品的匹配 , 如涵在供应链方面也有技术投入 , 甚至覆盖了最上游的选型 , 借助AI技术 , 帮助非标品尤其是服饰类目找到最新的流行趋势 , 在技术上的大量投入也是财报中显示亏损的重要原因之一 。
目前 , 如涵旗下已经拥有超过100位网红 , 以变现能力为维度 , 旗下红人分为头部、腰部和孵化中三类 。 其中头部红人包括张大奕等3个 , 每人每年带货GMV超过1亿 , 7个腰部红人每个年度GMV在3000万元到1亿元之间 。 根据财报 , 截至2018年12月 , 3位头部红人贡献了55%的GMV , 这样的数据在外界看来似乎并不健康 。
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