中国的DocuSign要诞生了！( 八 )_文|吴俊宇中国产业互联网的创业浪潮

这次合并是该行业的第二起并购，不同之处在于众签电子合同的市场份额位于行业第三，并入行业第一的上上签后，整体规模效应可想而知。

据艾媒2018电子签名市场报告显示，上上签以35.8%的份额位列第一，众签以8.5%位列第三。上上签合并众签后，市场份额将达到44.3% ，接近整个电子签名市场的一半。

众签拥有的京东云、中信银行、中国邮政、国家电网、中银保险、国美电器、首汽集团、上汽集团、新航道等众多头部客户资源，以及背靠清华大学的技术背景，都对上上签有帮助。

就像我在前文中所说的，电子签名市场属于赢者通吃市场，马太效应非常明显。

上上签在拿下头部企业之后，顺势会带动与头部企业签约的其他企业使用上上签的产品。签约本质上是双向互动的，并不是一家企业的行为。头部客户往往有庞大的上下游供应商网络，通过大B带动小B ，能形成巨大的电子签名应用网络。

一家企业采用电子签名，往往会使得与其合作的企业也跟随使用电子签名，这种跟随并不是一次两次的使用，而是以年为单位的长期使用，最终带来上下游供应商集体使用同一家平台。这也是为什么，在10个多月时间内，上上签的服务客户数增长了4倍。

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