红品荟网红直播基地分享：网红带货发生了怎样的变化（福建泉州晋江石狮南安)( 二 )_：红品荟网红直播基地分享：网红带货发

直播是所有电商都在做的事，京东在北京亦庄总部附近成立了直播基地，直播带货的主播们提供固定的直播场所，2018 年上市时，蘑菇街将直播业务写进了招股书，其直播贡献的成交总额已经达到全平台的 18%——但这可能更多说明蘑菇街的不景气。

从另一个方向，做短视频的快手、抖音也从 2018 年开始接入电商，因为带货快，“抖商”这样的词也被创造出来。

电商直播从“网红”开始，但不是曾经的网红

在以往的秀场里，主播被称为网红。同样，网红也已经在电商生态里生存多年，前不久刚刚上市的如涵电商，做得就是孵化网红、网红服务的生意。颜值不是最重要的，亲和力和耐心必须要有。主播不仅要对产品足够了解，还要脾气足够好——真正想要购买的消费者，才会反复询问，主播需要一遍一遍的讲解、同时照顾好观看直播的其他粉丝，才可能促成成交。她同时是主播、促销员和售前客服。

品牌、商家对接主播主要是通过淘宝的工具 V 任务。在 V 任务的后台，商家可以看到主播的各项数据，包括平时的直播内容标签，近七日平均观看人次、互动率以及淘宝直播综合各项数据给主播的评分。品牌在确定与主播的合作之前，往往还会看几场主播的直播，观察主播的风格、能力与商品是否契合。