茅台股价重回千元大关营销方案落地三季报可期( 五 )_：茅台股价重回千元大关营销方案落地三

三季报业绩可期

下半年为白酒的销售旺季，茅台会议确定中秋发货7400吨，去年同期发货7000吨，可见今年茅台出货量并没有比去年多很多，因此今年茅台酒供需依旧较为紧俏，短期看，可能会打压市场价格，不过下行有限。

今年7400吨茅台酒或将多渠道销售。

(1)KA渠道：茅台酒销售公司对此前商超服务商招标进行结果公示，华润万家、康成投资(大润发)、物美成为茅台首批全国商超、卖场服务商，按照排名顺序分别获得150/130/120吨配额，合计400吨。此外，省内首批商超、卖场服务商也已选定，分别为贵州星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力购物三家公司。

(2)集团营销公司：根据公开消息显示，此次确定中秋配额的销售会议中，集团营销公司相关领导也参与会议。根据公告，股份公司今年给集团的销售配额为2772吨，不过，考虑到中秋旺季在即，预计2772吨中或将有一部分在中秋旺季中体现。

(3)直营渠道：去年直营渠道全年配额500吨，今年增加到1600吨。上半年发货节奏不及预期，预计下半年直营渠道增量将逐渐体现。此前券商电话调研了北京、南京、石家庄、合肥、杭州等多地的茅台直营店，均反馈目前无货、需要登记需求，预计8月中旬起将迎来放货。

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