【深度】AMC系垫底券商信达证券“大手术”( 三 )_：【深度】AMC系垫底券商信达证券“大

“成立新业务部门的决策是在周一（8月12日）公司半年工作会上公布的，公司还是想借新部门总揽所有核心客户的管理，同时布局母公司信达资管这块的客户转化。”有接近信达证券人士向界面新闻表示。

据该人士透露，包括信达证券在内的AMC系券商都对和资管母公司之间的“协同业务”十分依赖。“由四大资管公司出手介绍客户资源，券商子公司负责相应ABS、一级市场收购等项目的承揽，这在过去几年构成了公司营收的支柱”。

而信达证券战略客户部的成立，也体现出公司新领导层不想再做“一锤子买卖”的想法，希望通过新部门留住客户资源，并为其提供全套的投融资、托管、交易服务。

“这种想法没问题，但实施起来并不简单。”北京某券商中层管理人士表示，证券行业承揽和承做部门、生产和销售部门之间界限并不清晰，承做部门工作中也不能完全不考虑承揽和客户开发问题。

“像信达这样单独的成立承揽部门，效果有待观察。”上述管理人士表示，很多券商都想把自己投行部或者资管部的客户变成整个公司的客户，但最终实施起来并没有那么顺畅。

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