阿里京东财报利好，下沉市场何以成电商增长主力？( 三 )_文/东方亦落8月15日

截至2017年底，中国农村网民规模达到2.09亿，同比增长4% ，占整体网民比重的27% ，使用移动支付人数的比率也从31.7%提升至47.1% 。随着互联网和智能设备的普及，房贷压力小、生活节奏慢、“有钱有闲”的小镇青年成为农村市场新的消费主力。

根据中商产业研究院发布的《2017~2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》来看， 2020年中国农村电商市场规模将达到16860亿元。与一二线城市消费者相比，下沉市场的消费者对互联网的新鲜感更为强烈，也愿意为此花费更多的时间，对于电商平台推出的各类活动更有参与其中的积极性。此外，下沉市场消费者之间的关系更为紧密， “裂变式传播”效果显著，简单来说就是一个消费者的消费行为很容易影响一群人的购买决策。

这些特性对电商平台的发展都是十分有利的。但首先利用这一点的不是淘宝、京东这样的头部平台，而是被嘲“聚集五环外用户”的拼多多。拼多多的崛起也充分证明了下沉市场的力量，正是被看不起的五环外用户撑起了拼多多的巨大流量和利润。