宠物食品评测电商平台：“妙养”商业需求文档BRD( 六 )

2019-08-16

而宠物食品进驻商超等零售渠道也会受到入场费、品牌知名度等限制，并且线下商超自身就在承受来自线上的竞争压力，对宠物食品行业的发展很难有加成。

在这种情况下，电商成为新品牌快速放量最具优势的销售渠道。一方面是国民对网上购物的接受程度越来越高，电商平台把分散的宠物食品品牌集中起来了，相比于线下分散的门店，降低了宠物主人的搜寻成本。

电商利用我国宠物总体数量大但低密度的特点，通过网络这个“场”拉近了“人”与“货”的距离；

而拼多多等主打下沉市场的电商平台，则进一步降低了用户的使用门槛，也许第一次网购就是拼了一袋狗粮。

1.4 竞争格局

聚焦宠物食品的线上销售渠道，国内主要是以淘宝/天猫、京东、拼多多为代表的大型综合电商平台，波奇网、E宠商城为代表的宠物垂直电商平台。

数据显示，2018年阿里系宠物食品类目销售额达到了100亿元，占据了线上渠道大部分的蛋糕。而相比这下，垂直电商由于流量弱势，份额遭到不断挤压。

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