小盒科技刘夜：巨头能轻易颠覆的赛道都不是好赛道(14)_图1

3. 巨头能轻易颠覆的赛道都不是好赛道

燃财经：目前，在线教育类创业公司普遍面临成本高、盈利难的问题，该怎么解决？

刘夜：教育类公司有一个特性是离钱很近，商业模式都非常成熟，不存在变现难题。很多公司不盈利是获客问题、竞争问题，目前行业内风头正劲的公司获客大多通过在线广告，这本质上是资本的能力，很难说谁“烧钱”更有效率。

说到底最后还是要建立线下流量。我们基于过去五年在学习场景下，给学校提供免费增值服务，为老师提供课件内容，帮老师备课，实现日常练习的自动批改；让家长更好的了解学情，为家长提供家庭辅导的辅助工具；为学生提供拍照批改等学习工具，和音视频的学习内容，这是整个链条的服务。在这基础上，如果用户对我们的内容满意就付钱，这是长期的积累，壁垒还是比较高。

燃财经：巨头们都在自建或重金投入教育领域，你怎么看巨头做教育？

刘夜：巨头轻易能颠覆的赛道就不是好赛道。教育是一个服务为主的行业，巨头有流量有人才，但是服务部分巨头和创业公司一样，谁在这方面愿意花时间花精力，优势就会大。巨头如果做得晚也得花时间去熬，没有捷径，这个行业不会起个晚赶个早集。很多企业很早就到10亿美金估值，然后就停在10亿美金不动了，我们更在意的是“雪道”的长度。