目标用户为 “球鞋投资者”，Drop要卖让用户赚钱的鞋( 二 )

2019-08-19

王曦龙告诉剁椒娱投（ID:ylwanjia），Drop是个B2B2C的生意，目标用户的定位的是球鞋投资者，即想通过球鞋赚钱的人。对于用户来说，最关键的就是价格，只要有好价格，有的是用户。在王曦龙的手机后台，采访人员看到当天发售的数百双球鞋已经被抢购一空。他告诉采访人员，三五百双球鞋在Drop上基本几秒钟就被抢完。5月份采访人员第一次见到他时，依托于有赞的Drop，已经积累了2w多用户，每个月流水达300多万。8月份再次见面，用户已在4万左右，日销售额30万，月流水达700到1000万。

图2/3

在Drop店铺下单的买家，购买之后可以选择不发货，将鞋寄存在Drop的库房里，过一段时间，当鞋涨到买家的心理价位之后，想要将鞋出手，直接在后台更改收货地址即可，实际上节约了买家的物流成本和收货时间。

他说，不排除用户里面有真正的买鞋穿的人，但以他13年对球鞋行业的了解，他认为其中85%都是小B。对于用户最关心的正品问题，王曦龙表示，每批货到了之后，都会由Drop聘请的鉴定师勾玉鉴定为正品后才能上线。他跟采访人员解释，这并非他不信任自己拿货的供应商，而在于中途的诸多不确定因素他是无法控制的。

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