干货！B2B企业如何做线上交易( 二 )_随着5G的热潮来临

此时对于企业用户来说，如果看到有需求的产品但价格很低，他是有意愿做一次小尝试，把单品买回来进行简单的质量检测或感受服务的。

而对于企业来说，只是将某几个产品进行线上销售其实几乎不花任何额外成本，现有人员和平台完全可以实现。

更重要的是，如果有客户购买了你的测试单品，这对于企业来说就是一个标准的潜在客户，这个才是最核心的价值，通过线上交易来寻找客户。

再看其他方向，如果自身的产品实在不适合线上交易，那是否可以考虑卖别人的产品呢？

如果一个企业已经有了一定的老客户基础，而且相信这些老客户多是有共同需求的企业客户，毕竟购买的产品属于同类型，这时企业可以考虑他们是否还有其他的共同需求，比如从你这里购买了螺丝钉，那是不是可以考虑再额外卖一些扳手呢？

同类型企业通常都是在一条产业链的上下游，没有谁可以全部自己完成，购买了产品A那背后就一定有产品B的需求，你只要足够细心和了解您客户的也许需求，就一定会发现对方的二次需求。

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