这个过程中，崔教练对各小组行为的评价、行动结果的数据化分析，将大客户销售策略的整体流程、每个环节动作的具体含义以及相关知识点做了详细深入的讲解。让我们在轻松愉悦的氛围中学习到了大客户的一些销售策略和项目运作实务中客户的开发与管理技巧。

沙场点兵，智慧领航

崔教练根据我司行业特征和培训需求，从全体营销人员大客户销售技巧的实战角度出发，先向大家介绍大客户策略销售的相关理论，包括总体形势分析、参与决策影响模型、总体策略及竞争应对等。接着通过形象生动的案例将理论与实践相结合，利用销售罗盘工具、系统分析评价对案例进行剖析讲解，帮助我们认识到项目中大客户跟进过程中的盲点，并系统地梳理大客户策略销售的流程和方法。