创业进阶术:投资人最怕被知道的秘密( 十 )
关于风险的最后一点是,要了解你的对手,进行仔细而深入的分析。你对竞争对手越了解,就能更容易说服投资人,让他们相信你是低风险的。
2. 证明你有巨大的潜力
在证明自己的时候,数字起着重要作用。列举出的每个数字,都要讲好一个故事。
也可以使用其他行业的参考资料,帮助说明自己的观点:“这个垂直行业的SaaS平台创造了数十亿美元的业务,我们追求的垂直市场也是相似的规模,因此可以建立一个类似规模的业务”。
展示公司的发展潜力时,不仅要通过“自上而下”(top down)的方式,还有“自下而上”(bottom up)的方式。“自上而下”的方式,举个例子,“我们的目标是获取该行业IT相关支出的5%”;而“自下而上”的意思是,“我们需要10%的潜在客户,每月支付1美元,这是合理的”。当你能够以这两种方式来锁定这些数字时,你的故事会变得更加可信。
数字必须精确吗?并不是的。没有人会指望你的数字准确无误。但请记住:如果你计划5年只达到500万美元的营收,VC通常不会对你感兴趣。VC并不是在质疑你能不能做出500万美元或600万美元的业务,但他们感兴趣的,是你能不能把营收做到5000万美元。
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