天基物联，毫瓦服务，商业航天撬动万亿市场( 五 )_“我们更加重视各种潜在的增值服务

在发射天启星座之前，国电高科就对目标市场——天基物联网，进行了大量的调研和开拓，并且与潜在用户企业进行了广泛而深入的沟通。

当国电高科的天启星座理念为用户深刻理解之后，销售渠道也水到渠成地搭建了起来，其中有大型用户企业，也有电信运营商，为天启星座服务的启动和拓展创造了良好的条件。

以市场为根本驱动力的发展理念，这一案例体现的正是在商业航天发展中互联网思维的应用——即把市场和用户放在首位，把产业生态的打造作为业务发展的核心，如此才能实现本企业乃至上下游企业的全面可持续发展。应该说，迄今为止，真正做到这一点的企业并不多，以卫星服务为主的创业企业当中就更少了。因此，天启星座通过市场倒逼搭建产业生态的模式对商业航天的发展，应该会有良好的示范作用。

根据天启星座的用户基础培育工作现状预测，它将在2020年或2021年实现正向现金流。一家以民营星座为核心建立起来的物联网产业生态，让投资人对国电高科的发展前景充满期待，这对缺乏实质性业务支撑的商业航天企业来说也提供了一个很好的思路。