拥有1000万才消费得起的高端定制，是谁在买单？( 五 )_：拥有1000万才消费得起的高端定制

第二是旅游行业的低毛利，“你发现旅游其实只有10%以内的毛利率空间，也就是说你拿着10%的毛利在博弈90%的库存空间。尤其在价格战比较厉害的时候，你可能只有3%-4%的毛利，就造成了整个经营上特别严重的压力。”

那定制游是怎么解决这些问题的呢？“第一，定制旅游是没有库存的。它其实是动态采购，在你的需求范围内帮你找到更便宜的资源，告诉你最优方案是什么。”由于没有库存风险，企业也省去了营销推广的大笔资金。

“第二，定制旅游其实是靠服务来让用户买单，所以一旦我转化了这个客源，这个客人就会成为我的终身客户，后面的获客成本会降低，决策周期都会变短，风险就是最低的，定制游就绕过了这些坑。”

但定制游也有着其他方面的压力，“最难的地方，在于对用户在价格上的挑战。”

根据6人游发布的《2018年定制旅游消费趋势报告》，2018年6人游用户的客单价为81409元，相比2017年的74687元，涨幅为9%。这表明，消费者愿意增加支出用于入住更好的酒店，品尝美食和体验优质的服务，但超过8万的客单价，明显对用户的收入水平提出了更高的要求。

拥有1000万才消费得起的高端定制，是谁在买单？( 五 )