鲁尔物联：一个安静的安全物联网新巨头( 五 )_：鲁尔物联：一个安静的安全物联网新巨

同样是做大数据，鲁尔物联的壁垒在于数据的多领域性。胡辉表示，不同于阿里做城市大脑所采集的数据，鲁尔物联采集的是交通、住建、水利等领域的基础数据，比如存在隐患的道路、桥梁、危旧房等城市基础设施结构的相关数据。“因此，我们希望下一轮的投资方是省级高速公路投资集团等这样的企业，因为这些企业可以提供高速公路的数据。”

鲁尔物联数据采集的类型，决定了鲁尔在算法上与巨头错开竞争。在胡辉看来，多年的数据积累、算法模型的沉淀以及双平台系统，是鲁尔物联的核心技术优势。

深耕行业市场在竞争合作中成长

靠技术起家的鲁尔物联也有它的短板，那就是市场拓展。为此，胡辉下功夫转型，成为了“工程师中的Topsale”。

对于行业中的竞争对手，胡辉分析，大概有这三种：

一是专业领域派系，高校的教授可以去买传感器，买软件，其利用学生相对低价的劳动力来完成项目，他们每年都会有做出很大的业绩。

二是传感军团，首先是做北斗的央企和私营企业。其次是国土系统的地勘单位，水利系统和交通系统的设计院等都会构成竞争。