智能手环“新物种”，“海拉手环”可以从汗液中检测健康状况( 三 )

2019-08-21

事实上，除了汗液检测的技术问题，关键是要能够真正打开市场。如果消费者只是为了新奇而购买，健康数据不能带给用户反馈，那么就很难刺激真实消费。如何真正切中用户需求，是企业们共同思考的问题。

海拉手环的策略是注重外型设计，增加“装饰品”的性能，满足高端时尚的定位，让手环更符合商务场景。海拉手环外观设计来自意大利著名时尚设计师Sebas Marcos和多位中国洛可可设计师。

图2/3

近期，海拉手环正开始在苏宁众筹，测试市场反应，公司计划在国内、国外的电商平台众筹，后期逐渐过渡到电商旗舰店销售模式和各类网红、KOL带货模式，线下开拓经销商、渠道商、代理商等经销模式。需要提及的是，海拉手环的生产服务商翰临电子，具备国外经销商资源，届时海拉手环还会运用这些渠道。

定价方面，前期众筹时海拉手环定在488-588元，众筹结束后价格会提升到千元，定价介于医疗器械产品和高端电子消费品之间。

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