上半年营收下降36%，净利下降77% 东阿阿胶自行开“补药”：渠道改革全面启动( 二 )_：上半年营收下降36%

2006年开始，东阿阿胶(00423)开始实施价值回归战略，经过18次连年提价，阿胶块已经超过每斤3000元大关。根据以往案例来看，不少企业在经历提价、抢购、囤货的过程后，都会出现渠道库存积压的问题，而一旦外部环境发生变化，企业也多会经历清库存带来的“阵痛”。

东阿阿胶方面表示，公司正积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新渠道新市场，理性控制下游库存，拉动终端纯销，促进公司良性发展。

目前，中国整个滋补品类的市场需求受到了宏观环境的不利影响,对东阿阿胶产生了一定冲击。官方数据显示,2018年全国社会消费品零售总额增速为9%,自2004年以来首次出现个位数增长,其中可选消费的增速自2018年下半年开始减速,必选消费相对企稳。可选消费又可称为“享受型消费”,包括阿胶在内的滋补品便属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去的20%以上,下降到5.8%。

对于如何在行业低迷的大环境下促使渠道迅速清理库存，东阿阿胶一位相关负责人表示，公司正针对渠道问题进行了一系列内部改革。传统渠道调整方面，东阿阿胶正通过减少原先的二级经销商，推进渠道扁平化，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，对传统渠道进行深耕；在新渠道拓展方面，东阿阿胶选择与阿里、京东、药师帮等渠道加强深化合作，新零售渠道在效率及覆盖率上相较传统渠道会更为高效。