美国零售商Costco进军中国继续会员制是否还有机会?( 二 )_家乐福“卖身”

据第一财经援引Costco方面表示，其门店内所有商品均以原装货盘运送，并陈列于简单的卖场环境中，这样能更高效的存放及转移商品至销售区域。此外，卖场为自助模式，会员所购买的商品均以空纸箱包装。

Costco在美国的店大都开在地价便宜的郊区，这得益于美国汽车保有量比较高，周末开车去囤货，但在中国就不同了。流动人口、单身人士多，家庭结构小，对大件商品的需求没有这么大。山姆会员店落户中国23年，目前也只开出26家店。

Costco北美有四种会员收费标准，最便宜的是60美元，约合人民币400元左右。上海店收费是299元，和山姆会员每年260元的会费相比，Costco的会费没有优势。

大型卖场一般有数万个SKU，但Costco门店只有3400~3500个SKU，山姆会员店也只有4000个左右。Costco大部分商品的毛利率只有10%~11%。

财报显示，目前Costco全球会员共计9430万，其中包括5160万付费会员。2018财年会员费收入31.42亿美元，总利润是31.34亿美元，净利润几乎全部来自会员费。Costco北美会员留存率高达90%。而据山姆会员店2018年11月发布的新闻稿，其在中国有超过220万名会员，核心会员续卡率超过80%。