南极电商“大店策略”成效渐显 GMV有望持续快速增长( 二 )_：南极电商“大店策略”成效渐显GMV有

以悠选专卖店为例，广发证券统计发现，自2018年8月起，悠选专卖店就雄踞阿里平台家纺第一名，2019年4月实现销量74.3万件，销量市占率由2018年4月的0.96%提升至3.01%。同时，悠选专卖店单店销量和销售额均领先三大传统一线品牌官方旗舰店。

“悠选专卖店快速成长的背后，是店铺积极优化产品结构以顺应阿里流量趋势的变化。”广发证券指出，在阿里平台流量规则变化的背景下，悠选专卖店快速扩充SKU，并逐步完善“大爆款+中小爆款”的爆款矩阵(大爆款作引流，不盈利；中小爆款作连带)。

采访人员梳理发现，上半年，南极电商各层级授权店铺分工更为明确，综合大店做“爆款及爆款群”，腰部店铺依托供应链体系做分销，小店铺进行种草，这种分工更充分地体现了电商渠道流量规则变化下，综合大店兴起的趋势。公司顺势而为，推行大店策略，同时通过产业链路由器支持腰部店铺做分销，并对经营不善的、有负面清单行为的店铺实施退出机制。

而在此背后，是南极人品牌爆款的能力+丰富的供应链+快速反应，迅速地形成了店铺的规模效应，这是淘品牌和传统线下品牌所不具备的能力。广发证券认为，由于阿里头部店铺拥有更高销量(存量用户多)、更高评分(转化率和复购率更优)，再辅以产品宽度拓展，大店的马太效应持续增强；小店则需打造特色，明确定位，在精准推送的趋势下寻求增长。