卖了13亿元奶茶，只赚2万，香飘飘还能“飘”多远？( 三 )_：卖了13亿元奶茶

果汁茶相比冲泡奶茶饮用更方便，适合春秋季节饮用，弥补了原有的季节性缺陷；另一方面，新款产品的价格多在5-6元之间，高于冲泡奶茶的价格，对香飘飘业绩有正面贡献。此外，还可以与冲泡业务形成协同。过去一年，香飘飘果汁茶的销售额在8亿左右，其中今年上半年的销售额达5.88亿。简单计算，今年全年果汁茶的销售额或将突破10亿。

可以说，香飘飘一年半的时间，Meco果汁茶有望成为一个10亿级大单品，这代表着它在竞争激烈的茶饮市场，活下来了。

尼尔森曾跟踪1.5万个快消品新品，到了第二年，市场上只找到了50个。所以，过去的一年蜜谷果汁茶对香飘飘来说不仅仅是下一个10亿大单品，更这意味着蜜谷果汁茶将免于昙花一现的命运。当然，香飘飘在渠道端也做出了不少努力。根据西南证券调研，香飘飘在5月初对果汁茶进行提价，出厂价从47元/箱提至49元/箱，多出来的2元通过返利形式返还渠道，同时对经销商终端开拓和陈列提出更高要求，起到变相激励效果。此外，香飘飘的果汁茶比一般饮料产品的渠道利润率高出不少，平均毛利率在22%左右，而农夫山泉平均毛利率13%-15%，所以渠道积极性会更高。香飘飘找到一个新的业绩增长点，公司内部也希望子品牌Meco能成为一个超越“香飘飘”的符号，他们计划5年左右把香飘飘做到100亿的规模。但是，如果只想靠Meco果汁茶就能“崛起”，还是有点“天真”。信息时代，消费者喜新厌旧的速度加快了，大单品的生命周期变短了。按照快销巨头统一集团的说法，大单品的流行周期只有1.5-2年，更像是流行品。2014年统一推出海之言，2015年销售额达17亿，由此带动公司的果汁收入同比增长8.6%，跑赢整个果汁市场，还一度让其他饮料大受影响，尤其是同处4元价格带、口味较清淡的脉动。