优衣库的对手来了！ 一个从不打折，只卖基础款的服饰品牌进军中国了！( 四 )
比起ZARA等快时尚品牌每周上新的节奏，Everlane每年上新不超过100款，根本不追求潮流，与快时尚背道而驰。
而且，从不打折！不参与换季大减价，还曾在“黑色星期五”停运网站一天，保护品牌的价值。
3、定价流程高度透明——核心策略
Everlane最核心的经营策略便是“价格透明”，在官网可以看到，一件商品会有3种价格：最低价（商品成本+运费）、中间价（商品成本＋运费＋运营开销）、最高价（商品成本＋运费＋团队运营开销+公司发展资金）。顾客可以在里面自由选择一个价格进行支付，这个活动叫”Choose What You Pay”。
如此透明化的价格，不仅可以提高消费者对于品牌的忠诚度，还进一步加强了“质价比”的品牌形象。Everlane一件普通T恤最低156元，一条牛仔裤售价600元左右。
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