哔哩哔哩十年了，如何保障体验而实现盈利(44)_：哔哩哔哩十年了

爱奇艺会员一亿，b站大会员600万。原因的话大概是吸引力不足，阻碍力过强。

吸引力，是指预见成为大会员后的幸福感。它的不足有两种，理性上的和感性上的。理性上的只有通过不断提高大会员的权益得以吸引，而感性上的吸引则只需要一个冲动的契机。

阻碍力，则是未开通者的收入情况、金钱观与最重要的——开通费用。降价不是唯一的出路，但25元每月的费用对于学生可能无法接受。作为一种商品，能否通过降低价值来降低价格到合理区间呢？

建议可以将“大会员”的权益拆分，去除冗余及福利功能，针对特定群体推出低价版本，满足其需求。比如可以把大会员最有吸引力的“专属番剧”功能拆分一部分出来，推出“小会员”，一个月可以免费看5部番剧。

五、总结

从最初的二次元视频网站到如今中国最大的PUGC视频网站，b站出圈了。二次元在被不断稀释的同时仍能与大众流行文化和谐并存，b站在走向主流的路上也聚拢了越来越多的年轻人。

最重要的是b站在发展过程中打造了自己的品牌文化，并在品牌文化中植入年轻人的文化基因：有趣、自由、富有想象力。

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