低代码：下一次 IT 技术革命？(13)_文|陈绍元图片来源|pexelIT技术支撑了

成为企业IT项目开发商。市面上有庞大的软件外包开发公司，承接着庞大的企业IT项目建设的需求。既然自己有强大的工具，干脆直接去承接企业外包开发需求，能够比其他公司缩短数倍的开发时间，降低数倍的开发成本，从而在交付时间和报价上产生大幅度优势，同时客户还能基于平台未来继续快速构建应用。该模式的问题在于，需要具备大量客户资源、熟悉客户业务，在交付过程中，会涉及大量的咨询工作，梳理客户的业务流程。当然，先自己把规模做起来，后面成为有核心开发工具优势的高生产力众包平台也是一种路径。

赋能咨询公司、集成商。不直接面对终端客户做项目，而是针对直接服务终端客户的咨询公司、集成商、外包公司等，给他们提供低代码开发平台工具产生营收。这样低代码公司不用去争抢自己积累较少的终端大客户资源，不用花大量时间在客户业务咨询和需求梳理上，能较快的规模扩张，借助渠道把平台较快打入更多客户，再延伸潜在的客户服务。该模式下，平台要足够易用、降低使用门槛，且要做好培训、支持体系的建设，让渠道商有意愿和容易使用。同时，渠道商的水平参差不齐，也会直接影响到平台的落地效果，进而影响品牌形象。