财报里的巨头三国杀:中国电商盛世再临(13)

在此之前 , 中国电商行业正陷入消费增速放缓、用户增长面临瓶颈的窘境 , 向外(跨境电商)、向下(农村电商)挖潜成为电商平台们最重要的发展方向 。

外界将2015年618称为 , 一半是海水 , 一半是土地 。 在当时唱主角的还是“海水” , 借助政策、资本的东风 , 跨境电商风头一时无两 , 而农村电商却被称为“这里的黎明静悄悄” 。 除了几家家电企业在农村市场发力外 , 大多数电商平台在农村或低线市场并未展现肌肉 。

直到霹雷一声震天响 , 杀出一个拼多多 。 电商行业终于意识到 , 在下沉市场里 , 沉睡着中国零售行业最后的宝藏 。 乡村网购渗透率低 , 乡村手机网民占全国的25% , 但移动购物人群不及全国的10% 。

本财季 , 阿里巴巴电商平台上的年度活跃消费者达6.74亿 , 同比增长17% , 环比增长3.06% , 环比增加2000万 。 用户的增长主要得益于对下沉城市的渗透 , 70%年度活跃消费者来自于下沉城市 。

在下沉市场 , 阿里巴巴的主要抓手是聚划算 。 2019年3月 , 聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并 , 成立新的阿里巴巴营销平台事业部 。 聚划算的营销工具包括“火炬手”、“共享网” 。 据聚划算方面数据 , 近期将有3000个品牌加入下沉市场“共享网” 。

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