单天单店营业额39万！7-ELEVEn凭什么？( 三 )_售零圈零售人自己的圈子零售老板及职业

营销、营销、营销

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图片丨零售圈

福袋，神一般存在的开业营销神器，在众多7-ElEVEn开业活动中，福袋成为一种既拉“人气”又拉“销量”的明星产品。也就是零售行业中常见的“礼包”，通过打包多个商品，然后大力度优惠，看似消费者占了“便宜”，其实商家也占了“便宜”，这个便宜就是促进“成交量”和“客单价”，众所周知，一个店铺的营业额=成交量*客单价。成交量和客单价任意一个的提高都将为营业额的提高进行“助攻”。原价188元的福袋含有22中产品，促销价格50元，平均单品首家2.3元，具有一定的吸引力。