松鼠拼拼裁员三分之二曾想超越拼多多( 四 )_社区团购赛道突然被踩了一脚急刹车。文

无论松鼠拼拼也好，你我您也罢，社区团购的模式其实并不新鲜。销售模式有些类似于此前的“微商”，它以团长为销售节点，由团长在微信群中开团，通过“线上预售+线下自提”的模式完成集中采购和配送，向二三四线社区居民提供以生鲜水果为主的家庭消费品。在这一过程中，团长的地位至关重要，负责辅助获客、辅助销售、辅助售后，以及辅助自提，各个平台的“抢团长”大战也异常激烈。

社区团购的运营模式

也就在这样的模式里，每天讲述的都是万亿规模有待被互联网改造的故事。除了上述提到的芙蓉兴盛，美菜网、十荟团、食享会、小区乐等品牌的单笔融资均过亿人民币。

金沙江创投董事总经理朱啸虎也曾把整个行业的所有项目、公司都看了个遍，投资芙蓉兴盛时，他直言，“这个行业的逻辑很简单，也是成立的。社区团购之所以能起来，就因为经营模式很健康，一次性把一个小区客户的订单拉到一起去，省掉很多成本，这就是让利，以前电商很难赚钱的主要原因，要一个一个客户发货，物流成本很高。另外，平台几乎不用花钱获客，让团长在本地获客，再最后进行分发，让部分的利益给团长。这个模式对二三线城市的顾客来说有吸引力。”