原创<br> 1万家门店、10万名导购，它要打造“母婴界的盒马”( 五 )_：1万家门店、10万名导购

联想到上述背景，就不难看出，森马如今重金投资请贝，进军母婴新零售的战略意图。

2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿，预计2020年将突破3万亿。这个大盘上，活跃着实体母婴店、微商、跨境电商、精品电商、社交电商等业态，而它们并没有完全解决市场的痛点。

母婴行业有两大痛点，一是信息不对称，二是供需不匹配。什么年龄阶段的孩子适合用什么产品，这是信息问题；能不能买得到，这是供需问题。施明乐发现，一二线城市的妈妈，“知道自己不知道但接触得到”；三四五线城市的妈妈，“不知道自己不知道还接触不到”。

基于这两点，请贝瞄准了二至五线城市0-6岁婴幼儿的妈妈，以养育子女为突破口，切入母婴领域，为她们提供从哺乳喂养、益智早教到居家生活等全面的母婴产品和内容服务。

内容+社交“双轮驱动”

请贝的产品分为qibay自有品牌和贝亲、乐高等第三方品牌。创始人施明乐介绍，“自有产品根据用户实际需求来订制；自营产品是反复筛选出的必需、明星产品，而且只选择行业头部品牌”。

原创<br> 1万家门店、10万名导购，它要打造“母婴界的盒马”( 五 )