00后炒鞋是认真的:编制交易指数引入区块链并证券化( 六 )

2019-08-26

奢侈品市场的稀缺性掌握在一级市场。比如爱马仕铂金包卖到30多万甚至更贵，主要在于包的数量少，买的人多，品牌方严格控制数量，炒高价格，从中赚取高利润。这就叫做“把稀缺性留在一级市场”。

而大众品牌为买方市场，通过量大价低来获得市场，基本上不存在定价权。但是鞋子、化妆品等品类又比较特殊，品牌方可以通过联名款、限量发行等方式来制造稀缺感，获得关注度。

炒鞋就是其中一种，品牌方通过联名款、限量发行的方式，把不那么贵但是很稀缺的产品推向二级市场。

品牌方没有赚多少钱，但因为产品稀缺，买家与买家之间产生了交易，每一次交易带来价格波动，同时让新的买家获得利润，利润又刺激了传播。

这就是“把稀缺性留给二级市场”，而且这是一个多赢的逻辑，买家获得了利润，新的买家获得了稀缺产品，最终使产品和品牌方获得关注度和影响力。

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