外媒:在华有5亿用户 拼多多不急着走向世界( 三 )
此外,拼多多还可以接触到阿里巴巴可能无法触及到的消费者群体。有些消费者不使用支付宝而更青睐于微信, 他们也能访问拼多多平台。九鼎说:“这也是个巨大的新用户来源”。
拼多多实际上“游戏化”了购物体验。使用该公司智能手机应用程序的用户会看到持续不断的产品列表,就像社交媒体应用程序一样。他们看到的是正常购买商品的价格,但如果他们能说服一个或多个人同时购买该商品,就会看到更低的价格。
该公司的创始人、前谷歌工程师黄峥把这种体验比作“好市多(Costco)和迪士尼乐园(Disneyland)”的结合,这意味着很大的交易,但也有娱乐价值。
将游戏因素融入供需动态中
这一策略的明显风险在于,多年来,许多电子商务公司都尝试过这样或那样的策略,但最终都以失败告终。
拼多多可能从中受益的一个方面是,它正在努力使游戏因素融入中国的供需动态中。通过让买家结成伙伴关系,该公司能够帮助在其平台上拥有360万用户的供应商,根据预测需求,不仅能更好地规划他们的交付,还能更好地规划整个生产系统。
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