快手商家号升级，“老铁”们的私域流量变现怎么玩？(12)_快手俨然是商业社会的万象缩影

而在入驻快手商家号之后，郭师傅在第一周粉丝量只有500的情况下就已经卖出了线上的第一单，在快手的第二周线上订单数量就超过了线下店铺的订单量。粉丝量在不过万的情况下就能开始变现，这在以公域流量为主强调大规模“爆红”的平台上是无法做到的。而在已经通过私域流量转化后，郭师傅的账号才又一次大规模增长，月变现额也随之提升。

除了“老铁文化”背后的真实感， “私域流量”背后的关系链，快手做商家号还有一个特点优势是长尾流量模式下，再小的生意也有它的粉丝。

在“公平普惠”的产品价值观下，快手也正在扩大优质内容的供给，积极地对待除头部以外的腰部以及底部中小商家，深耕美食、服饰、本地餐饮等各垂直内容领域。这一点与微博二次崛起发力垂直内容领域的做法如出一辙，早期微博曾过度注重明星的运营忽视了腰部内容生产者从而导致流量板结，遭遇问题之后才开始调整、治理。通过做好垂直化吸引不同圈层用户，微博实现了变现规模的扩大。

快手同样也是如此。以美食类内容为例， “醉鹅娘”和“米马小铺”是两个先后加入快手燎原计划的美食测评类商家号。醉鹅娘专注于“美酒”这一细分品类，在快手收获了65万粉丝，几十万或是上百万的视频播放量也转化为了数十万的月销售额。而米马小铺则是一个聚焦于零食测评的商家号。从去年年底开更至今， “米马小铺”的58个作品已经吸引粉丝12万，其月销售额也得到了极大提升。