步长制药半年销售费占营收近6成研发费降至1亿( 三 )_：步长制药半年销售费占营收近6成研发

学术推广仍是“大头”

事实上，学术推广一直是步长制药的“重点”营销手段。

环球健康曾统计，2013年至2018年的6年间，步长制药在“市场及学术推广”方面的费用逐年递增，分别花去了44.66亿元、51.83亿元、58.41亿元、60.13亿元、70.17亿元和74.86亿元。

步长制药的学术推广不仅花费巨大，活动数量也让人震惊。步长制药曾披露一组数据：2018年度公司总共组织市场活动 19000余场次，参与人数 500余万人次；组织市场调研23000余场次，参与人数300余万人次；组织学术交流活动20000余场次，参与人数140余万人。

步长制药在半年报中介绍，公司营销模式的核心竞争优势在于脑心同治论指导下的专业化学术推广。公司通过脑心同治学院、脑心同治学术交流会开展在校教育和临床医生继续教育，通过学术推广会介绍公司产品特点及相关领域的最新发展趋势，凝聚认可公司产品的医师团队，以循证医学方法证实产品疗效，将产品的学术优势转化为市场优势。