详解B站Q2财报：月活过亿，B站的后弹幕时代( 六 )

2019-08-27

图7/11

另一方面，游戏收入本身并不稳定，极度依赖于某一款火爆的二次元手游，甚至还受到版号收紧，市场环境等多种因素影响。此前几个季度，市场对于B站盈利能力的担忧很大程度来源于此。

进一步推动用户增长，实现营收方式多元化发展势必成为B站长期目标。

# 用户增长成B站长期目标，充沛现金流布局产业链

二季度，B站用于促进新用户增长的市场和营销费用花费 2.4 亿元。从获客效率上来看，这笔钱花得相对划算，为 B 站带来了 900 万新增月活，极高的增长降低了获客成本。

以（市场和营销费用/ 当季新增月活）计算，B站二季度获客成本从上季度的 48.53 元减半到目前的 25.53 元。可以参考的是直播平台斗鱼本季度为 46 元，增长见顶的微博获客成本为 36 元，上季度微博获客成本一度高达244元/人。

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